【方奕鹏没想到你是这样的“卡洛力”】

  接受青戈尔资讯-供暖信息报采访这天，中山市卡洛力热能科技有限公司营销总监方奕鹏刚小症痊愈，虽说话久了仍有点吃力，但一点都不妨碍方奕鹏走心的分享，他是那种很敢言的人，声音不高但言语很有“卡路里”（能量），这很巧地跟卡洛力谐音，因为真实所以话听起来，别有力道。那就请跟着我们，一起走进有关冷凝自适应的实话实说的专属频道，相信总有能戳中你的点。

  “国内其实非常大程度上是先认牌子。”方奕鹏坦诚道，老牌厂家的传统机子，在基本结构、前期资产金额的投入，还有外观设计以及其它零部件的扎实程度上，确实有其独到和优势之处。但真实用起来的话，无论环保和省气，或是整体使用效果，肯定是卡洛力的全预混要强一点。方奕鹏介绍，“很多行业大咖像王启主任、楼英秘书长也来过现场去测试过我们那个自适应系统，他们直接把液化气灌进去，1、2秒钟，机器就自适应了，过程中只是热值出现了较大的变动，但像氮氧化物，还有一氧化碳、氧化氮的排放指标，都变化得很少，所以，它的自适应程度已经很高。”话音未落，他又强调，“这与传统或别的一些炉子相比，和他们拉开的距离不是一星半点了。”语气自信而坚定。

  方奕鹏表示，我们之所以对全预混抱了那么大的希望，是因为普通机器的毛利润已无优势，以全预混的机子去主导市场，无论零售还是OEM，它能保证厂商以及渠道商合理的毛利率。他说，“假如没有合理的那个毛利率的话，企业根本连生存都成问题，尤其目前壁挂炉市场供大于求，普通机器的厂家普遍把价格降低，价格没有最低只有更低，这种低价竞争其实是畸形的。我认为，我们现在在做的事情，某一些程度上也还是为了要将行业拉回正常的轨道上来，而做出的一种努力。”

  当记者问及对二次冷凝的看法，方奕鹏坦言，其实早在2013年，卡洛力就吃过二次冷凝的亏，他认为，“二次冷凝不是最终的产品，是早晚要被淘汰的。”简单几句之后，方奕鹏就自然而然地主动将话题直接切入全预混冷凝机。

  他向记者介绍，2015年卡洛力开始研发的全预混机器，2017年首次推出全预混开始承接工程，那时就已经不是传统意义上的这种全预混，因为当时我们就慢慢的开始大范围使用国产零配件，走的是完全不同的技术路线。方奕鹏非常自信，“据我所知，国内目前就我们这一家自适应产品的大部分配件都是国产的，除了有一个芯片是进口的，这个不能吹牛，但其它零部件包括像电控、风机、比例阀都是和国内厂家合作的。”

  当问及卡洛力冷凝壁挂炉的研发历程，方奕鹏的话匣子打得更开了，如数家珍，“像刚才说的，如果从2017年卡洛力首次推出全预混并接了北京的工程活算起，到现在已经三年了，而在准备北京这个活之前已经有一年多的积累，到2020年，已经有四年多了。在这样的一个过程中，我们投入了大量的研发费用、人员，还有时间，能够说是不惜成本。”他说，“早在2017年刚开始量产全预混炉子的时候，我们甚至做到了不用检测设备就能把炉子调试好。在充分吸收国外经验的基础上，我们更多地是结合实际加了很多自己的东西，而不是说是纯粹的照抄。也因为在这之前我们已有了扎实的技术积累的基础，现在我们出的自适应炉子仅需要少数的微调，能够说是打破了全预混那种传统的调试局限，像燃气成分的变化等都不用管，它会自动地调整到一个合适的状态。”

  这一优势，在壁挂炉售后体验感上就体现得可谓淋漓尽致。方奕鹏表示，目前卡洛力炉子售后问题比较少，自适应主要都是一些小问题。据渠道商反馈回来的信息来看，大多数都是一些像“因自来水水压太大造成卸压”这类小问题。他介绍说，“现在全预混接到的售后电话比普通机器要少，对比我们普通的燃烧机器，全预混发生的问题大多是误差性质的问题。也就是说这是在普通的壁挂炉上也会出现的问题，从真实的市场反馈来看，我们的核心技术证明是没问题的。”

  “在卡洛力建厂之初，当时壁挂炉行业这道大门还没有完全打开，只是开了一道缝。卡洛力当时的资金实力比起现在要弱很多，推广人员也不足，那时候我们靠什么？靠出口、OEM贴牌。这是我们当时最重要的两个出路。到如今我们全预混推出来以后，依据市场的外围的情况，我认为，还是要靠出口和OEM，因为只有这两条路，才能够把我们带到另外一个层次上面去，如果是全凭我们自己去做推广和渠道，我们已在研发上面投入了那么大的精力、资金、人员和时间成本，整个研发过程已经耗时四年了，现在如果全靠自身去占领市场，在资金、人员、社会资源和原有市场资源的投入上都会面临很大的压力，而这方面我们确实是还有一段路要走。”说起一路走来的，方奕鹏一口气谈了很多。

  “所以，一口吃不成一个胖子，还是要脚踏实地，路要一步一个脚印去走。”方奕鹏表示，国内全预混预期会是一个平缓的发展，预估不会有一个高爆发。他认为，“根据现在外围环境和整个市场情况看来，出现全预混高爆发是一种奢望，当然全预混对整个社会的发展需求是一个好事儿，像节约能源、减少排放是一个未来的绝对的关键方向，这个是不需要质疑的。资源是有限的，环保节能是国家的主旋律，我们从始至终很积极响应，说大了，也是为子孙后代着想。总而言之，自适应在欧洲来讲也早晚是未来的方向，况且在中国油气很复杂的情况下，更应当尽可能节能环保，是中国的国策，也是全球暖通业的发展趋势。关于节能环保的速度，只会越走越快，不会倒退的。”

  对于渠道的布局，方奕鹏也是实事求是，他表示，卡洛力的一些零售渠道大多数还是在华北和西北，今年的渠道建设主力会在长江流域。他甚至还愿意向记者说出了“长江流域还是比较薄弱”这样的话。据了解，其实卡洛力在年前就已经做好对长江流域的规划布局，因受疫情影响，现在不让出去才困在那了。“几个月的时间又不见了。”提起疫情，方奕鹏也表现出了顾虑。

  对于煤改市场，方奕鹏提出了一个形象的说法，“其实我觉得煤改气最大的就是影响是什么呢？他带来了是一股资金风，对传统壁挂炉企业来说，有失有得。”他表示，除了煤改气，今年的市场布局还是要靠OEM，这条路会坚持走下去。方奕鹏的话说得一如既往地坦白，“根据卡洛力实际，尽管我们的推广人员有限，但是我们有技术优势，而且我们也不只有全预混这一种机型，还有别的款随便选，可以很方便供客户选择，我们的技术储备是非常充足的。”

  对于更远的未来，方奕鹏表示，“对于接下来的市场规划，最希望的当然是出口，因为我们的全预混产品，对比欧洲的机器，不论是从价位上和性能等总体性价比上是有非常大的优势的，所以我们有这个意愿也有信心去做出口。”

  可以看出来，方奕鹏是一个有话直说的人，不回避问题直面现实，显然，这种烙印大概是源自卡洛力一种多年企业文化积累的厚重，俗话说“不打没有准备的仗”，卡洛力的发展历史简直就是这句话的实践，无论是从传统机型转向冷凝壁挂炉的研发生产，还是对市场形势转变的预测把控，每一步都走得踏实，稳当，在方奕鹏心里仿佛始终有一杆秤，态势始终握在手心，予人一种静水流深的能量感，很卡路里（卡洛力）。