【广州恒星：借与变 成就魅力恒星】

　　“谁最后一个离开恒星，请把灯关掉”。这是二十多年前广州恒星集团在创业初期流传的一句线年，当时的广州恒星集团面临经营困难，资金严重紧缺，品牌、技术、产品与市场等多个坏因，一切从零开始，公司期间负债率高达300%，1997年亚洲金融风暴令公司雪上加霜。也就是那时，广州恒星部分股东跳船，结账离场。用广州恒星集团董事长袁博洪先生的话说就是，二十多年前的广州恒星正处于九死一生。

　　然而，经过二十多年的披荆斩棘，二十多载的昼夜变换。如今的广州恒星，早已没有了二十多年前“请把灯关掉”的那般落寞与无奈。如今的恒星集团业绩屡创新高，集团下属八家分公司，不论规模还是所辖范围都已成为行业的巨擘。

　　那么，究竟是什么使昔日九死一生的恒星集团，成为了如今的行业巨擘?是什么使恒星能够恒久发展?是什么使恒星品牌伫立在行业前沿?制冷快报记者有幸采访到了广州恒星集团董事长袁博洪先生，从中找到了答案。

　　在传说中，凤凰用500年时间完成一次涅槃。而袁总告诉我们，他与恒星的“涅槃”虽远不达500年，却也花了近二十年。

　　袁总表示，自己一直是一个心中有梦的人，坚信着“以梦为马，无所不达。”据制冷快报记者了解，袁总是地道的东莞人，虽然他中学未毕业，但从未想过放弃自己的人生，他坚信自己的人生可以靠自己改变。1972年袁总毅然来到香港，半工半读完成了中学课程。当年24岁的他心中有梦、不甘平淡，于是他决定开始创业。

　　说到自己的创业历程，袁总说是不甘平凡的人生梦让他坚持，而是坚持才让他最后取得了成功。“当年决定创业之后，因为觉得制冷行业以后会有发展的前景，所以最终选择了当时还未兴起的行业——空调工程。虽然第一次创业，三年后就倒闭了，但感觉自己还未失败。当时进行自我反省，觉得是技术知识欠缺才造成的失败。所以后来个人选择到一家大规模的公司继续进修空调技术。过了一年多后，再次创业。当时80年代香港百业兴旺，让空调行业快速地发展，掘到第一桶金，也幸运地为以后打下基础。后来遇到改革开放，公司随着大量企业到广东投资而涉足中国内地业务。在大量业务的同时，也感觉到危机。不知在何时，香港的企业都迁移了，还有什么生意可做?于是决定顺应大环境，到内地来延续自己的事业，同时也意识到国内有更广阔的市场空间。1992年，到广州开启第三次创业，落户广州经济技术开发区，并从工程安装转变空调设备制造，创立了“宏星”品牌。2000年公司购地兴建厂房，期间公司持续不断的发展壮大，目前已拥有三个产业基地，八间企业的集团式公司。这就是我与恒星共同的成长史。”

　　“借与变，生命中的永恒。”这是袁总的座右铭。袁总说“借”是借助、也有借鉴的意思，借助是强强合作，或借助其他人的力量、资源达到目标。比如恒星代理商充分的利用公司作为靠山，集中资源用在销售上，避免因“多元化”带来的后果和风险，保存实力。所以抱团发展很重要，公司也需要多方的强强合作，来面对依然漫长的发展之路。

　　恒星集团自1992年成立以来，设立了8家分公司，产业一体化的发展模式使恒星日渐壮大。袁总说：“恒星这种经营方式，设置的整个产业链集团是一个可以‘合’的组织，可以集合整个产业链的力量来应对市场与服务客户，同时，也可以独立在相应的领域盈利。这样一种发展模式将会成为未来中国企业经营的必经之路。面对日益激烈的市场之间的竞争，单枪匹马应对市场则显得没什么竞争力。”

　　“恒星一直采用的是代理商销售模式。22年来，恒星久经风雨，不断蜕变，在蜕变中壮大，在历练中成长。相信代理商与公司找到了共同的营商理念，以独特的营商模式经营共同的事业。代理商和公司实际上的意思就是一家人的关系。也只有以一家人的概念，才能协商处理问题。才能互相理解减少内耗，保持内部的一致性，把所有的能量放到市场上。这就是‘宏星品牌’的核心。”

　　“长久以来，恒星集团在共赢发展的理念指引之下，获得众多的社会资源，业为众多的人提供了利益平台。履行了应有的社会责任，在良性因素不断循环之下，恒星得以发展壮大，这种理念逐步形成恒星人的共同价值观。所以，恒星始终致力于让市场、社会、员工、代理商与公司一起发展，达成多方共赢、多方获益。相信，只有这样恒星之路才会更长久，恒星集团才会真正成为制冷行业里的不灭‘恒星’”。

　　“市场在变，公司也要变，这是大趋势。恒星的代理商更要因势而变，越是艰难的时刻，越要大胆革新、勇于创新。”这是袁总对“变”的解释。袁总和记者说，“创新是中国优秀企业具备的精神，从经营的角度来看，创新是十分有必要的。而对于恒星来说，创新就是基因，这种基因会随着恒星的‘生命’一直繁衍不息。”

　　“这些年来，公司无论是产品技术还是营销模式都在适时创新，为的就是寻求最适应公司与市场的发展之路。1998年公司推出‘热回收’技术一进沿用至今，成为空调节能的先驱，十多年后已经给广大新老客户接受，也被行业内普遍采用。今年公司推出的新产品有磁悬浮变频无油离心组、节能型满液式离心机和85℃高温热水机组。其中磁悬浮变频无油离心冷水机组的创新之处是机组控制水温精准，达到±0.1℃，10%-100%无极容量调节，机组结构设计紧凑，占地小。同时，公司在高温液能和低温冷冻上也不断地突破原有的技术，可以说恒星始终在引领着制冷机组潮流。在研发上贴近市场，充分实现用户的需求，最终再由市场来检验恒星的产品。”

　　“此外，现在全世界从PC互联网时代进入到了移动网络时代了。从而对公司来讲，花钱的那群人的生活方式改变了，那么对企业未来的发展至关重要的宣传方式也发生改变了。公司为了应对新环境，也将在保有原本销售模式的基础上，着重发展网络在线营销。在经营销售的策略上，公司也会做一些改变。会先建品牌，再建渠道，再去卖东西，再去做东西，这样做才能够大大提升公司的专业程度。”恒星自2009年在空调制冷大市场网站上开展网络在线营销以来，取得了很不错的成绩。在电子商务开展得如火如荼的同时，恒星也通过制冷快报网络媒体加强了宏星的品牌传播，大幅度的提高了宏星品牌影响力和美誉度。现在恒星又开始思考移动网络的营销思路，以变应万变，才真正是适应市场加快速度进行发展的王道。

　　对于未来，袁总说每一个明天都是恒星的未来，自己和公司时刻都在准备好。当年自己为了‘热回收’从香港跑到广州，从做工程改为做设备，就为了实现‘热回收’这个梦。而现在，新的目标是让恒星‘搭建一个共赢的社会平台，与人共舞’。 对于未来，公司有一个既定的方向。未来，公司会向离心机最高端的方向去发展。满液式、喷淋式机组现在是公司的主打产品。未来，恒星肯定会往大的、整体化的项目去提升。因为以公司的经营方向和所具备的条件来说，那些价值比较低、发展空间比较窄的产品已经停止。所以恒星要往高端的、重型的、价值更高的项目上走。此外，还有某些新产品领域，节能、热能、冷冻冷藏等都是未来要去发展的。

　　“2014年公司已把战略规划提升为集团的重要工作。从2014年至2018年，公司在营业额方面有一个明确目标。在5年之后，公司营业额要实现8个亿。在经营方面，也会有一些改变，原来设定是自产自销模式，以后会逐步以销售为方向去调整。”

　　二十二年来，广州恒星集团始终坚挺市场一线，从始至终坚持质量为本，坚持因时而变，因势而变。正如袁总所说，“只有百年的企业，没有百年的行业。企业不管做什么行业，除了核心理念不能变，其余一切都会因为社会环境而改变。”而恒星集团正是懂得 “借与变”、“坚与持”的恰好拿捏，才铸就如今壮大的恒星集团，才成就了恒久发展的恒星集团。相信无论经历三十年，五十年，还是上百年，恒星集团都不用再“请把灯关掉”，因为它势必会成为制冷行业里那颗永不磨灭的魅力之星!

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　　袁博洪听后表示非常赞同李总的观点，他认为强华信息在行业内拥有足够的历史与资源，非常乐意在新营销领域加强合作。

　　制冷行业工程商众多，但由于许多因素，例如、专业相关知识、技术人才等，从而能独自轻松成功竞标大型项目的不在多数。那么工程商如何有效促进自身成功竞标呢?重在选择!此次中国冷博会市场行走访恒星冷冻时，针对此问题了解到恒星冷冻袁博洪的专业见解。

　　在商界竞相“搏出位”、“夺眼球”的当下，恒星冷冻多少显得有一点遗世独立，公司踏踏实实做产品，赢得了市场很高的美誉，而多年来从始至终保持低调。 一年一度的冷博会市场行再次走进恒星冷冻，公司董事长袁博洪对恒星集团的规划又有了新思路。袁博洪告诉《制冷商情》记者，公司在工业制冷方面已经十分成熟，新的一年又推